【砂石万里行·河南站】天瑞光山水泥：撬动细分市场份额

  市场供需、竞争格局、高水平质量的发展以及如何发挥特种原料价值，提升公司经济效益

  天瑞水泥现有9条骨料生产线，大多依托现有水泥厂设立，位于河南萧县、卫辉、信阳等地。2022年年报显示，天瑞水泥骨料业务收入16.5亿元，同比增长86.6%；骨料销量约4190万吨，同比增长109.1%。

  天瑞集团光山水泥有限公司为天瑞水泥全资子公司，分别于2013年、2022年投资建成2条年产500万吨砂石精品骨料生产线，利用石灰石尾矿资源生产砂石骨料，主要辐射河南中南部、湖北北部、安徽西北部地区。据砂石骨料网了解，天瑞光山水泥于2021年10月以2.5亿元竞得光山县狗头寨矿建筑用大理岩矿。该矿生产规模500万吨／年（原矿石），砂石矿资源总储量7690.32万吨砂，拟出让年限是12年9个月（不含基建期）。

  砂石骨料网创始人李华直言，天瑞水泥在2013年就开始布局砂石骨料市场，可谓极有远见。与前些年高涨的行情相比，近两年砂石骨料行业出现了极大变化。供需翻转，市场下行，企业拿矿成本、经营成本均出现不同程度上升，慢慢的变多的同仁对未来市场表示担忧。

  李总表示，此次调研团队来到河南也还是为了进一步探索河南市场现状，获悉河南砂石企业在推进高水平质量的发展当中的痛点和难点，并与河南砂石企业探讨业内共性问题怎么样才能解决。值得欣慰的是，虽然如今市场下行、行情艰难，但业内同仁虽然担忧市场行情但仍然看好砂石骨料行业的未来，愿意共同推进砂石行业高水平质量的发展。李总建议，根据天瑞光山水泥现有矿山母岩的特性（辉绿岩），可以研发沥青混凝土，深入推动水泥骨料商混一体化发展，提升公司抗风险能力。

  天瑞光山水泥生产副总经理苏清峰代表公司对调研团队的到来表示热烈欢迎。苏总表示，目前骨料主要供应河南本地市场，最远可辐射到100多公里的信阳东北部淮滨县。从市场来看，基建方面出现一定增量，但周边砂石厂家较多，市场之间的竞争依旧激烈。另一方面，周边河砂资源丰富，对骨料销售形成一定冲击。此外，苏总亦对未来即将出现的新增产能表示担忧。

  苏总直言，今明两年内，信阳周边新增产能就会陆续释放，届时砂石企业将会面临更加艰难的局面。希望调研团队专家能够多提意见，助力企业打破市场僵局，寻找新的盈利模式。

  中国建筑材料工业规划研究院副院长苏桂军为天瑞光山水泥目前困境提出建议：1、化被动为主动，主动研究企业未来3-5年发展规划，形成战略报告汇报给天瑞水泥，依托集团力量推动企业未来的发展；2、仔细研究特种材料价值，辉绿岩作为一种高价值岩种，通过精准定义辉绿岩占比，明确下一步开发计划，撬动更高端的细分市场，提升企业竞争力。

  天瑞光山水泥总经理助理崔松涛表示，在摸索开发辉绿岩价值的这些年，天瑞光山水泥走过了不少弯路，成本投入较大。目前公司骨料生产线亿元，采用全干法生产，利用三级破碎、三级筛分工艺生产辉绿岩骨料，对有特殊需求的客户，可通过调整骨料粒型，实现用户需求。未来，天瑞光山水泥将继续研究开发辉绿岩的价值，打造新的利润增长点。

  黎明重工国内销售公司总经理张保生表示，作为河南本地装备企业，黎明重工深耕砂石装备制造领域，近几年，集团也在河南等地拍下砂石矿，以期在实际应用中进一步深挖砂石业主需求，打造更符合客户的真实需求的产品。在生产线工艺设计、乃至实际运营方面，双方可以多多交流。

  徐工挖机大客户销售总监杨洪涛指出，在砂石市场未来竞争越来越激烈的情况下，减少运营成本、降低生产能耗是增强企业竞争力的重要手段。尤其在挖掘机领域，以徐工挖机来看，产品性能与合资品牌相差无几，且比合资品牌更具性价比。具体表现为，成本低、油耗低、售后半径小，能够快速响应客户的真实需求，最大化满足客户要求。杨总表示，目前徐工挖机正在研究无人驾驶，以期能够为砂石企业智慧矿山、绿色矿山建设方面做出贡献。

  承诚科技销售总监赵修臣表示，在参观骨料生产线时注意到，天瑞光山水泥在每一个扬尘点都做了粉尘控制，说明企业在粉尘治理问题上花了很大功夫，也取得了一定效果，但除尘是一整套系统，要小心除尘设备选择不当或者过度冗余会形成一定的电耗，增加企业经营成本。

  中建北域总裁秦岭表示，从绿色节能环保方面来看，气膜料仓和钢膜环保料仓将会成为砂石料仓新趋势。作为中国工业膜结构领航者，中建北域推出的气膜料仓和钢膜环保料仓曾在业内引起广泛关注。气膜料仓，具有建造成本低、自洁性能好、抗腐蚀耐老化性能及保温隔热能力好，投入到正常的使用中后不需要定期维护，后期经营成本低等特性。钢膜环保料仓，抗住压力的强度好，结构设计可承受12级台风，膜材常规使用的寿命高达30年以上。

  交大神舟副总经理汪澍表示，交大神舟与天瑞水泥合作已久，在矿区路面清理方面有着丰富的经验。在细分除尘领域，还有很多问题困扰企业，特别是爆破产生的无组织粉尘问题，交大神舟通过5年时间潜心研发出矿山爆破抑尘车，帮企业精准解决爆破粉尘问题，通过技术方法助力企业在环保高压下践行高水平发展之路。

  砂石骨料网副总经理肖旭雨表示，砂石骨料网数据中心在砂石市场研究上已经坚持了10年。可以说10年来，去年是砂石行情降幅最大的一年，供需移位，行情下降已成定势。但市场环境日渐严苛，砂石企业还是要一往无前。建议天瑞光山水泥能够准确的通过矿山母岩岩性深入挖掘产品价值，以此撬动市场，提升产品利润率。