巴陵石化热电部建立竞价销售新模式促粉煤灰增值

  陵石化热电事业部把握粉煤灰销售主动权，建立竞价销售新模式，解决了以往粉煤灰销售价格联动不及时、淡季销价低等问题，在粉煤灰产量减少的情形下实现了销售目标的增值。

  巴陵石化热电事业部在产品链挖潜增值过程中，把握粉煤灰销售的主动权，建立竞价销售新模式，力争在粉煤灰产量减少的情形下，年销售目标较去年650万元增值100万元。1至4月，该部已销售粉煤灰4万多吨，出售的收益近150万元。

  为确保首次竞价销售进展顺利，热电事业部做了大量前期准备工作，对参与意向竞标的多家单位做资格审核检查，最后确认参与竞价的湖南长盛粉煤灰公司、岳阳东申物贸公司等10家单位达到投标要求，被许可参与4月10日进行的竞价投标。

  在巴陵石化持续改进办公室、经营计划部、审计部和监察部的见证下，本次竞价全程按照《粉煤灰竞价销售管理办法(试行)》进行，引导客户有序竞争。评审团队对竞标单位按照“高价优先，等价则量大优先”的原则予以公开透明筛选。湖南长盛粉煤灰公司以112元每吨价格中标6000吨粉煤灰。竞价结果公示后，双方于4月21日签署相关协议。

  热电事业部采用竞价销售模式，有利于解决以往粉煤灰销售存在的价格联动不及时、淡季销价低等问题。各参与竞价的粉煤灰用户对这一运作模式表示接受和信任。在此基础上，热电事业部拟组建粉煤灰增值管理项目小组，确定实施范围，优化竞价销售模式、规则及管理办法，细化客户关系管理制度，完善竞价销售绩效考核机制，助推粉煤灰销售挖潜效益最大化。推荐3

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