开尔新材：拥有技术壁垒的搪瓷钢板行业领先者

  浙江开尔新材料股份有限公司（以下简称“开尔新材”）是一家致力于静电搪瓷钢板研究、设计、生产、安装的高新技术企业。其产品搪瓷钢板主要使用在在地铁、隧道，搪瓷换热元件主要用在电厂脱硫脱硝环保领域，公司去年营业收入1.5亿元，截至今年的4月12日，超过100万元以上的在手订单已达到2亿，业务增长前景良好。

  新型功能性搪瓷材料行业作为搪瓷行业的一个分支，属于搪瓷行业的高端领域，是近年来迅速崛起的新兴产业。

  新型功能性搪瓷材料是以优质低碳钢板等为基材，与无机非金属材料经喷涂、高温烧成，两者产生紧密化学键而形成的复合材料。它既有钢板等基材的坚韧、抗冲击等特性，又有无机搪瓷层超强耐酸碱、耐久、耐磨、不燃、易洁、美观、无辐射等特点。受国民经济实力增长、消费需求升级的外部因素以及搪瓷工业自身技术进步、功能性产品创新的内部因素影响，搪瓷行业已经从单一的传统日用品向注重搪瓷属性的功能性材料发展，应用延伸到包括建筑立面装饰、工业保护、城市公共服务设施等多个领域。

  开尔新材自设立伊始即将搪瓷行业的高端领域——新型功能性搪瓷材料确定为企业未来的发展方向。在同行业中，是首家进入国内地铁内饰搪瓷钢板领域的企业，也是打破了外资对国内市场垄断的内资企业。在公开对外招标的国内地铁内饰景观工程用搪瓷钢板市场中，开尔新材产品的累计市场占有率达60%，市场占有率大幅领先同行业。开尔新材装饰搪瓷钢板已大范围的应用于上海地铁世博专线、北京地铁奥运支线，上海地铁一号、二号、六号、八号、十号线，深圳地铁一号、四号线，广州地铁三号、五号线条已投入运营地铁线条在建地铁线路中。

  我国已变成全球最大的地铁交通建设市场。依据目前各城市地铁发展规划，2010~2020年，已规划新增运营里程为3749公里；2020~2050年，已规划新增运营里程为3860公里，至2050年我国地铁运营里程将达到8704公里。预计至2015年，北京、上海城市地铁交通占公共交通运量比重将达到45%左右，其他城市轨道交通占比将达到10%以上。

  截至2010年12月31日，开尔新材在地铁市场已累计中标约35万平方米。随市场认知度提高及样板工程示范效应体现，建筑装饰用搪瓷钢板在地铁线路中的应用广度呈现明显上涨的趋势。截至2010年12月31日，国内共有10个城市拥有已投入运营地铁线条，应用建筑装饰用搪瓷钢板的地铁线%，其中公司产品已应用地铁线%。

  开尔新材是国家高新技术企业、浙江省创新型试点企业，具有强大的研发技术实力，拥有“开尔搪瓷复合板及搪瓷釉料”省级高新技术企业研究开发中心，作为第一起草单位负责编制了迄今唯一一部行业标准《建筑装饰用搪瓷钢板》（JG/T234-2008），作为复审单位参与了《搪瓷工业安全作业规程》的复审工作，并主持制定了《GGH搪瓷波纹板传热元件》标准建议稿，该标准正在报批中。

  公司拥有覆盖搪瓷釉料、瓷釉喷涂工艺、纳米改性技术、物理结构改造等完整的产品技术体系自主知识产权。公司已拥有14项专利技术和涉及专用釉料研发、搪瓷钢板处理工艺的多项非专利技术，另有2项发明专利和2项实用新型专利已获受理。主要营业产品“新型装饰搪瓷钢板”、“GGH搪瓷波纹板传热元件”均获得国家火炬计划项目和浙江省高新技术产品认定，“高乳浊光亮钛白釉料”被认定为浙江省高新技术产品。公司掌握新型功能性搪瓷材料静电干法喷涂技术、搪瓷釉料制造技术、搪瓷釉料调配技术等多项新型功能性搪瓷材料制造核心技术。其中新型功能性搪瓷材料静电干法喷涂技术突破传统搪瓷的涂搪工艺，大幅度提升了搪瓷涂层的均匀性，减少了产品的烧成次数，实现节能降耗、提高搪瓷材料的各项理化性能，解决了大面积建筑装饰用搪瓷钢板变形的难题，目前开尔新材是国内率先全面掌握该技术并实现规模化生产的企业。

  开尔新材料在业内建立了较高的知名度与影响力，通过参与行业标准制定、协会任职和国际协会活动，借助行业协会的政策建议、标准制定、产品推广等职能提高了新型功能性搪瓷材料的市场认知度。同时还与知名建筑设计院达成战略合作意向，向其推荐产品特性和应用方案，促进市场推广。

  公司未来的高成长前景依然乐观。一是行业需求依然旺盛，作为产业领导者有望获得持续高成长的强劲动能。目前我国已成为全世界最大的地铁交通建设市场，预计2010~2020年，仅按目前已规划的新增地铁运营里程计算，未来10年即将新增站点2600个以上，预计建筑装饰用搪瓷钢板的市场容量在300万平方米以上。此外，城市隧道、地下人行通道等地下交通设施的广阔的建设前景也将拉动建筑装饰用搪瓷钢板的强劲需求。

  二是新应用领域的拓展。随着我们国家经济的持续较快发展，高档建筑的立面装饰标准提升也带来可观市场需求，建筑幕墙市场发展蕴藏巨大潜在市场空间。2010年公司将新型功能性搪瓷材料技术延伸至建筑幕墙领域，开始搪瓷钢板幕墙的市场化推广，并已在卡塔尔、俄罗斯等海外市场率先实现突破。此外，城市服务搪瓷材料产品也有广阔的市场空间，从而意味着企业具有广阔的行业高成长空间。

  三是拓展产能，缓解产能瓶颈。2008年至2010年，公司的产能一直为20万平方米，但产能利用率却从2008年的43.75%提高至2010年的117.55%。因此，在下游需求旺盛的背景下，公司此次募集资金投资项目可以迅速拓展产能，满足下游旺盛需求，进而推动公司业绩快速高成长。

  一旦公司产能瓶颈得以缓解，公司产品结构将进一步改善。公司目前建筑装饰用搪瓷钢板与搪瓷波纹板为同一生产线生产，但由于搪瓷波纹钢的毛利率低于装饰用搪瓷钢板的毛利率，在有限产能下，公司加大了装饰用搪瓷钢板生产。因此，随公司产能的扩大，搪瓷波纹板的产能瓶颈将得到缓解。搪瓷波纹板传热元件属于电厂脱硫环保、节能设施的损耗件，平均常规使用的寿命约为五年。随着电厂脱硫标准渐趋严厉，搪瓷波纹板的市场需求迅速增长，2009年全行业搪瓷波纹板传热元件的产量约为2万吨，较2008年增长约20%，且未来随电力投资提高需求还将进一步提升。

  得当的经营销售的策略也是公司稳步发展的主要的因素之一。企业成立以来，一方面通过参与行业标准制定、协会任职和国际协会活动，借助行业协会的政策建议、标准制定、产品推广等职能提高了新型功能性搪瓷材料的市场认知度。公司还以知名建筑设计院为合作对象，向其推荐产品特性和应用方案，促进市场推广，通过针对性地开展“理念推广”和“技术营销”，缩短了产品的市场培育期，成效显著。另一方面公司确定了以经济发达城市的地铁、城市隧道、地下人行通道等大型公共设施内饰景观工程为重点目标市场，在上海、北京、深圳、南京、杭州设立了营销网点，可以有明显效果地把握目标市场。公司作为中国新型功能性搪瓷材料行业的有突出贡献的公司，已经在国内外树立起良好的公司形象和产品品牌。公司在高端产品应用领域具有较强的市场竞争力和较高的市场占有率，在诸多大型标志性工程建设项目竞标中脱颖而出，承担了包括北京奥运、上海世博和广州亚运在内的一系列国家重点建设项目。

  未来，公司将以自主研发为基础，努力发挥公司科研特长，持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产品，发展新型安全、节能、环保的功能性搪瓷新材料，同时，将逐步加强公司营销网络的建设，力争把开尔新材打造成为国际一流的功能性搪瓷材料企业。

  开尔新材此次募集资金1.2亿元，拟围绕扩大产能、提高研发能力和增强营销网络展开。公司计划将这次募集资金投向“新型功能性搪瓷材料产业化基地建设项目”、“企业研发技术中心建设项目”、“营销网络升级项目”等。上述募投项目主要围绕提升公司研发能力、强化营销网络建设、扩大产能展开。募投项目完成后，将有效提升公司产能以满足迅速扩大的市场需求，将丰富公司产品线，提升公司生产自动化程度，将公司搪瓷钢板艺术画的外协加工环节转变为自主加工，有利于打造技术先进、产能充足的制造支持平台；公司的自主创造新兴事物的能力和技术开发水平将得到提升，有利于促进以适用性开发、功能性拓展、保温节能技术上的支持为导向的研发技术工作；同时，公司将分三年新设4个辐射全国的区域营销中心，在地铁规划已获批复的省会城市和重点城市设立13个办事处，优化营销网络的信息支持系统，建立“总部—区域营销中心—办事处”的垂直管理模式，进一步拓展公司营销网络，努力将公司做大做强。

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