钢贸商优化库存结构的招数

  库存，这对于钢材贸易商的经营来说十分重要。然而，在今年中国钢材市场体系还不成熟和完善的情况下，尤其是价格的持续“倒挂”，让不少钢贸商对库存忧喜参半，“成在库存，败在库存”。因而，如何优化库存结构，成为当今钢贸商面临的一大课题。

  确实，时下钢材市场之间的竞争激烈，价格时儿跌宕起伏，时儿平静如镜，可出厂价格高于销售价格的“倒挂”现象始终存在，成为钢贸商的一块心病，所以对订货、建仓、备库，十分谨慎。在钢材市场价格持续“倒挂”的环境下，库存越大，亏损越大，因而钢贸商的唯一应对招数就是少订货，少备库存，将库存降至最低水平，最大限度规避风险。有家钢铁贸易企业的经营决策者采取的对策大量削减向钢厂的协议订货，从原来每月订货量10000吨，减少到4000吨，将库存量从过去25000吨左右，下降到5000吨；同时，一直在优化库存结构，加速库存周转，减少资金占用，降低企业损失。

  这是一批大型钢贸公司的优化库存策略，为的是对付钢价的持续“倒挂”；而更多的中小型钢铁贸易企业采取的新招似乎更妙，不备库存。手中无货，不怕“倒挂”，不用订货，照样买卖。这比优化库存还要绝。让他们的话说，这叫“零库存经营”。其实，这批钢贸商将社会库存变成自己的库存，当客户向他们买货时，事前锁定价格，然后就在社会这个大库存里“搬”货，每吨加价20-30元，就OK，薄利多销，不用为自备库存因“倒挂”亏损而发愁。

  不过，这样的买卖毕竟做不大，如今进入信息时代，网络如此发达，价格十分透明，靠搬货，做买卖，尽管亏不了，也赚不了多少，成不了大气候。那些大型钢铁贸易企业还是要求自己的企业拥有库存，因为库存是销售的重要保障，在既定的时间内，向销售一线提供所需要的钢材，确保经营正常运作，实现用户需求。从功能上不难看出，库存设置是必须的，以应付需求变化、定货提前期、货物运输情况、生产时间等种种不确定因素。但是，库存直接占用流动资金，过多的库存量将会降低库存周转率和资金效率。因此，使库存经常处于合理水平，防止超储积压或不足。满足销售的需要，减少资金占用，成为所有钢贸企业共同面临的一个问题。

  但是，库存又是一把“双刃剑”，在市场行情上升时，库存会对流通商带来效益。反之，过多的库存则是“包袱”，所以钢贸商要注意优化库存结构，让其充分发挥市场“贮水池”的功能，为调节市场余缺，平抑市场行情，更好地为供应链上的上下游服务。

  所以，这批大型钢贸公司把优化库存提升到企业生存发展的高度来对待，作为一项系统工程加以实施，采取一系列新的招数。

  招数之一，将库存量保持合理的水平，不多也不少，保持库存总量的相对稳定。如今的钢材市场已进入买方市场，而不再是资源紧缺、供不应求的时代，谁拥有资源，就能赚大钱，“手中有货，等着发财”。那个年代，钢贸商为拥有资源，带上公章背着包，整天呆在钢厂等资源，求爷爷拜奶奶，为的是向钢厂多拿货。可如今钢材市场供大于求，不愁拿不到货，就怕销不了货，库存多了，价格跌了，全被“套”了。而库存总量过大，资金压力大，所以要结合销售的实际情况，特别是要注意“淡季和旺季”，国内钢厂的产量、进口量的变化，钢厂交货周期，社会库存的流量，钢厂检修等因素，来设置库存量，既能满足市场需求，又能快速周转。

  招数之二，根据市场行情配置库存，优化库存结构，让手中的货“进得了，出得去”。库存量不是越多越好，而是库存中的货是否有人买，有没有需求，需求旺不旺，这全靠库存的优化。为此，不少钢贸商在“优化”上动脑筋，下功夫。有家钢贸公司老总坚持亲自下仓库，调查钢材的社会库存情况，了解仓库中的钢材产品结构情况，哪一些较多，哪一些较少，哪些是几个月前的旧货，哪些是刚出厂的新货，然后根据社会库存结构情况，来配置自己的库存资源，让自己的资源能够更贴近客户，贴近市场，在市场资源紧缺时，做到“人无我有”，取得更丰厚的盈利；在市场疲软、低迷时，做到“人多我少”，减少因仓库增大带来的价格风险。老板亲自“跑仓库”，在实地调查中掌握库存结构的第一手资料，对钢材仓库里的库存资源有一个“正常库存量”、“最高库存量”、“最低库存量”量化概念，当仓库内库存达到“临界点”时，要对自己和公司员工“拉警报”，让每一个员工心中有数，该销什么，该进什么，该买什么价，从而跑在别人前面，在取得市场商机时总能先人一步。

  招数之三，读懂宏观调控这本大书，从宏调的政策导向，来优化库存结构。时下，众多钢贸商对控制调控与钢材市场行情的关系都十分重视和关注，国家的某一项宏观调控政策的出台，对钢材市场行情就会带来直接影响，“不了解大势，就能以经营”，只能从大势中把握行情变化，达到库存优化。如有家钢贸公司老总看到今年国家对保障房建设十分重视，1000万套的保障房在11月之前必须全部开工。从这一政策导向中，这位老总意识到保障房建设将拉动建筑钢材需求，那么自己的库存该增加什么样规格的建筑钢材呢？为此，该老总就到承建保障房的施工单位，了解建筑钢材的使用情况，当他得知在保障房建设的前期，需要大量的大规格高强度钢筋，如28mm、32mm等三级螺纹钢筋，这是用来打桩的和制造横梁的，其消耗量占到整个建筑钢材的50%以上。于是，他让公司销售部门采购了一批这类大规格的钢筋。果然，这家的公司的大规格三级钢筋销售情况很好，客户来采购的就是28mm、32mm这两个规格，采购之后就直接送往工地，一时间还供不应求。可见优化库存结构，全在宏观调控这本大书中。

  招数之四，处理好几个关系，让库存备而有用，备而能出，能走稍，不滞销。钢材品种规格很多，有的钢材一个品种就上几十个，甚至上百个规格，如果全部配齐，得占用大量资金，库存成本明显增加，不值得；但库存量也不能过少，如果库存资源过少了，就不能满足客户的真实需求，时间一久，这批客户不能成为“回头客”了，销售渠道没有了。这就要加强调研，既要注意品种的“通用性”，又要满足特殊客户的“专用性”，既要使库存像“超市”，又不能过多占用资金。一些钢贸商在实践中总结出处理好“四个关系”：处理好“通用性”与“专用性”关系；处理好“热门与冷门”的关系；处理好“低价位与高价位”的关系；处理好“效益与服务”的关系。尽可能让自己的库存资源贴近市场，贴近终端客户，达到最优化，避免“货到仓库就死”的现象发生。

  招数之五，钢贸商联手，库存资源实现联销，调剂余缺。在上海地区，一批经营工、槽、角、H型钢等异型钢材的钢铁贸易企业，通过钢贸商会，将各家的钢材库存资源信息沟通，“你的库存就是我的库存”，联手经营，这对各家钢贸企业来说，提高库存的优化程度，从而加快库存周转，进得了，出得去，销得好。

  优化库存结构是门大学问，远不是这几招能实现的，钢贸商还需继续探索和研究，使库存达到最优化，让库存成为财富，而不是包袱。