冀中能源井矿集团新型结构钢公司多点发力引燃市场营销新突破

  2021年，井矿集团新型结构钢公司树立没有市场就没有效益的经营理念，完善销售网络，加强营业销售激励，精准定价核算，加大产品推介，多点发力推进市场营销新突破。上半年，签订波纹钢销售合同8个，合同总额2300余万元，比去年全年增长57%，销售业绩再创新高。

  该公司构建全国销售网络，划分10个销售区域，明确销售人员全权负责自己所辖区域内的工程信息收集、客户开发、维护及管理等工作，争取工作主动，推进营销突破。科学制定营销方案，做好信息收集与资源整合，找准市场切入点，深挖客户的真实需求，实现精准营销。上半年，随着B型拼装波纹板新疆市场第一单、军民融合项目、塞北高标准农田水肥一体化项目二期工程等销售合同的签订，经营业绩再攀新高的同时，波纹钢销售在产品应用上实现了五项突破，应用领域进一步拓展，发展潜能加速释放。

  该公司规范工作纪律，销售人员实施钉钉打卡，实时掌握销售人员动态。成立定价委员会，原则上每月召开专题会议2次，随便什么时候都可以了解相关行业动态，定期更新原料价格，按照“一单一核算”定价核算体系对不一样的产品进行实时定价，实行“一单一议”定价策略，对每一笔订单从主材、辅材、加工制作、运输安装等各环节进行成本核算，最大限度保证生产经营利润。

  该公司针对产品知识、商务礼仪、沟通技巧、法务知识等开展专项培训，1-6月份，开展培训9场次，培训销售人员100余人次，解决了销售技巧薄弱的问题。制定《2021年波纹管涵业务销售激励办法（试行）》，完善营销奖励惩罚机制，建立营销月度和季度工作例会制度，对销售业绩进行排队通报，对业绩突出的营销分部和个人进行奖励，表彰先进，鞭策落后，提高营业销售人员的主动性。

  该公司组织召开2021年度产品代理（经销）商年会暨波纹钢系列新产品推介会，进行产品推介、业务交流、签约授权，与9家代理（经销）商签订了产品营销售卖授权协议，充分的发挥内部营业销售队伍和外部代理商两个体系作用，协同发力，共谋共享。举办波纹钢产品在矿山行业综合应用技术研讨会，围绕波纹钢产业项目的关键技术、运营管理、效益评价、发展前途等进行深入的学习交流研讨，增进沟通，寻找商机，推进波纹钢产业创新发展。组织专人前往峰峰集团大淑村矿、万年矿等单位推广瓦斯抽放管及拼装板井下巷道支护，积极寻求新的经济增长点，力争三季度市场营销再创佳绩。